玩“性价比”是国产手机的特有技能


[IT搜购网 原创] 2019-04-28 09:00:22 编辑:

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或许大多数消费者都觉得, 玩“性价比”是国产手机的特有技能,例如我国顶级手机品牌华为OV,他们的旗舰手机都要比国际品牌更便宜,配置性能却丝毫不差。

根据这一固有印象推论,国际品牌自然是没有太多性价比可言。无论是过去的诺基亚、摩托罗拉还是我们比较熟悉的三星、HTC,他们的手机在同配置下售价至少高个五百一千,用雷军的口吻来说就是“不感动人心”。

“国际厂商没有性价比”这一印象在低端机型上表现得更加直观。比如,在当年小米把旗舰做到2000元以内的时候,花2000元只能买到双核、1.5GB内存和大果粒屏幕的三星手机,配置上存在巨大落差。

 

正是因为性价比,大多数国际品牌在中国市场都混不下去了。HTC已经完全没了影子,摩托罗拉、索尼毫无存在感,三星的表现算是最好的了,但份额也就不到3%。

难不成三星也要像HTC、索尼那样渐渐淡出市场?但三星并没有放弃,而是给我们带来了惊喜:Galaxy A60元气版突然发布。

 

这款手机要说亮点其实不多,大众设计,配置上也并非旗舰,不过是搭载骁龙675、6GB RAM的中端产品产品而已。但如果你看到售价,那么就肯定会大吃一惊:它只要1499元。

然而到了首销当天,这款手机的性价比还是进一步突破了我们的想象:买手机居然还送保护壳,在官网购买还可以用积分进行抵扣。

 

30000积分大概可以抵扣300块钱,小雷这边买的话,就只需1199元。

 

从售价、配置来对比,三星A60元气版的对手显然是红米Note 7 Pro,后者同样是骁龙675芯片,售价贵100元但ROM更大、相机更强,只是并非挖孔屏设计,也没有全功能NFC支持。

其实能够直接和红米Note 7 Pro对比,三星就已经赢了。从性价比角度出发,三星A60元气版已经超越了所有三星过往的产品,甚至某些国产手机也比不上。

相信如果你在近期有意购入一款性价比机型,那么Galaxy A60元气版是你不能忽视的一款产品。

不难看出,后知后觉的三星,终于知晓性价比一词在中国的价值。毫不客气地说一句,开窍的三星,将会成为其他国产手机厂商所遇到的最难缠的对手。

高性价比只是表象

三星败走中国市场,不少分析文章都表示主要原因是“手机没有性价比”。对于这个观点,小雷只能说是部分认同,三星手机在中国卖不好的主要原因,其实是不够重视中国市场。

这个“重视”与否关系到很多方面,而产品没有性价比只是其中之一。不重视中国市场,那么就不会针对市场环境进行调整,营销上也跟不上行业变化,最终反映到产品上,就是缺乏性价比,缺乏营销卖点。

所以三星推出Galaxy A60元气版这种机型,深层次来看这意味着三星终于开始读懂中国市场,并作出改变。

 

不过这时候或许有读者会有疑问,三星到底是怎么把Galaxy A60元气版做得如此有性价比的呢?

答案很简单,“以彼之道还施彼身”。

三星Galaxy A60元气版几乎是压缩成本的完美典范,从外观上最直接的感受就是,这一款手机长了一张大众脸,采用了公模外观。

公模是什么?也就是我们俗称的“贴牌”。这种手机外观设计、内部结构都由ODM厂商完成,然后手机厂商贴个自己的品牌就完事。

虽然说设计上没什么个性可言,还很可能撞脸,但考虑到能够节省大量成本,似乎也能接受了。

此外三星A60的后置相机确实也缩水了,并没有使用任何一款4800万像素传感器,而是使用了自家的GD1。

 

这款传感器只有3200万像素,在其他手机上,只能用作前置拍照。

三星省下来的成本都放到哪里去了呢?黑瞳全视屏、高通骁龙675、6GB内存、NFC、USB-C接口等,这就是答案。

这样的配置再加上1499元的售价,也难怪网络上“卧槽”、“真香”等惊叹词层出不穷。

性价比手机玩的就是“田忌赛马”的游戏,三星终于看明白了这一点。

定位更精明,三星化身“外科医生”

在三星进行产品线整合之后,产品之间的档次划分思路已经越来越清晰,此前J、C系列产品和定位均由A系列手机取代,线上、线下产品的打法差异已经开始形成。

虽然说三星在国内的发布的A系列新机中A60元气版最具争议性,但实际上其他产品也是值得一谈的。

本次发布的A系列新品中还有A40s、A60普通版和A70、A80四款,这四款产品的定位各有针对性,但和A60元气版的主要区别是,他们是主营线下渠道。

A40s虽然也是1499元,但产品定位更强调功能体验而非参数,例如123°超广角三摄、5000毫安时大电池;A80主打升降+旋转的摄像头,除了提供4800万像素前置拍摄能力外,还有着非常炫酷的设计外观。

虽然在横向对比中Galaxy A60普通版貌似和元气版没有太大差别,但实际上这两款产品的定位是非常精准的。

在线下市场中,消费者往往更在意存储空间的大小,甚至可以说是首要考虑因素之一。而且线下市场购机经常会送一些小礼品,搭配这些甜头卖手机,消费者对售价的敏感度便会进一步降低。

只不过这64GB存储的差异,让A60普通版比元气版足足贵了500元。

但正是这500元差价,正好可以让线上消费者觉得,三星A60元气版真的太**有性价比了。

高,实在是高。就算是同一款产品,但三星稍加改动就能同时满足两个不同人群的需求,而且两头都不得罪,两头都满意。

我们经常调侃英伟达CEO黄仁勋是“外科医生”,因为N卡总是能够针对细分市场对产品进行调整,就如外科医生动手术那么精准。没想到三星突然开窍,也学会了这一神操作。

三星逆袭之路从此开始?

现在的三星入门手机虽然在产品上的竞争力已经大幅度加强,但营销、品牌形象等多方面还是没有跟上节奏。

而且就产品而言,三星Galaxy A60元气版也只是从过去的50分做到现在的85分,但市面上并不是没有90分的产品。

 

就例如红米Note 7 Pro,三星Galaxy A60元气版最多只能和他打个五五开,所以说关注性价比的消费者,并不是完全倒向三星的。

总而言之,三星Galaxy A60元气版的推出确实是一个亮眼的操作,但三星想要在中国夺回失地,难度可不小。

当然如果三星Galaxy A60元气版是三星性价比手机的开端,那么倒是令人惊喜的。三星一出手就足以让小米、荣耀等企业感到压力,想必市场的竞争又要变得更加激烈。

不过对消费者来说可能不太需要关心三星能否逆袭与否,我们只需要知道又多一台高性价比手机可以选择就可以了。鹬蚌相争渔翁得利,消费者最乐于见到的不就是这一幕吗?

要是未来三星和小米等厂商继续竞争拉低手机售价,那才是真的大好事。

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